أرسل أحد العملاء نفس دفعة الطلاء إلى ثلاثة من موردي خطوط الطلاء في العام الماضي. ثلاثة دلاء، وصفة واحدة. وبعد أسبوعين جاء إلي بثلاثة تقارير، كلها جميلة، وكلها تقتبس تسامحًا أشد مما طلب.
أراد أن يعرف أيهما يثق.
أخبرته أن يتجاهل صف التسامح وينظر إلى صف سرعة الخط.
اثنان من الثلاثة تركوها فارغة. لقد ملأها أحدهم. والشخص الذي ملأها أيضًا نقل عن التسامح الأوسع بين الثلاثة. خمن أي واحد قلت له أن يشتريه.
المحاكمة هي المرحلة الوحيدة قبل التوقيع حيث يمكن أن تنتهي المطالبة. يمكن لأي مورد طباعة ورقة المواصفات. المادة التي تمر عبر الرأس لا تكذب. لكن التقرير انتقائي، وما يتم استبعاده أكثر أهمية من ما يتم تدوينه.
قم بتثبيت الشروط قبل أن يركض أي شخص
يفتح معظم الناس بـ، هل يمكنك تجربة ذلك؟ بالتأكيد، ولكن محاكمة ما. أرسل نفس الشروط إلى كل مورد للمعدات التي تقوم بمقارنتها، وإلا فلن يمكن وضع التقارير التي تعود جنبًا إلى جنب. قم بتثبيتها قبل أن تطلب من أي شخص تشغيل أي شيء.
لمن المواد. أي دفعة من الركيزة، ما العرض والسمك، أي معالجة السطح. استهدف السُمك الرطب والجاف، والتسامح الذي يمكنك التعايش معه. سرعة الخط، هي الشيء الأكثر أهمية والذي يتجنبه الناس أكثر. درجات حرارة التجفيف، كم عدد مناطق الفرن، ما حجم العادم. وما يتم اختباره من سمك أو التصاق أو مظهر أو كل ذلك.
اترك أيًا منها مفتوحًا ولا يمكن مقارنة التقارير التي تعود. نفس الدلو، يتم تشغيله بسرعة عشرين مترًا في الدقيقة، وفي ستين مترًا، وهذه أنظمة تجفيف مختلفة وأفلام مختلفة. سوف يطلب أي مصنع لآلات الطلاء هذه الأشياء أولاً، لأنه بدونها لا يمكنه الاقتباس بأمانة. الشخص الذي يوافق على كل ما تقوله هو الشخص الذي يجب مراقبته.
ما يجب أن يحتوي عليه التقرير
قائمتي الخاصة، عادة وليست معيارية.
سرعة الخط الفعلية، حتى تتمكن من التحقق من التجفيف بنفسك. يتم قياس السُمك الرطب والجاف، كلاهما، لأنه لا يمكن الرجوع بالجاف وحده إلى نافذة العملية. محتوى المواد الصلبة، لأنه يقرر ما إذا كان التحويل الرطب إلى الجاف صادقًا. درجات حرارة منطقة الفرن وتدفقات الهواء، على الأقل كنطاق. كيف تم اختبار الالتصاق، الفتحة المتقاطعة أو الشريط، وما هي الدرجة. حالة الترجيع، الحواف متساوية، بدون حجب، بدون تجاعيد. كم عدد الأمتار التي تم تشغيلها، وما إذا كان هناك أي شيء مكسور أو متشابك على الطريق. سواء تم قياس السُمك دون الاتصال بالإنترنت أو عبر الإنترنت، وعدد النقاط، والانتشار، وليس المتوسط فقط.
هذا الأخير يستحق فقرة. المتوسط هو أسهل رقم في العالم لجعله يبدو جيدًا. اركض مسافة كيلومتر، واختبر أفضل خمسين مترًا، وسيعود المتوسط جميلًا. ما تحتاجه هو الفارق على المدى بأكمله، ومن الناحية المثالية منحنى خارج المقياس عبر الإنترنت. لن يرفض منشئ الآلات ذو الخبرة تسليم هذا المنحنى. الشخص الذي يفعل ذلك عادة ما يخفي منحنى يبدو سيئًا.
كيف يتم تدليك الأرقام
بعض ما شاهدته يحدث. ليس عرضًا، فقط حتى تعرف ما تقرأه.
الجري بطيء. قم بالتجربة بسرعة عشرين مترًا في الدقيقة وستبدو البيانات رائعة، ولكن يجب أن يعمل خطك بسرعة ستين مترًا. يختلف وقت التجفيف بعامل ثلاثة، والفيلم ليس نفس الحيوان.
أشواط قصيرة. مائتان أو ثلاثمائة متر، عينة من كل طرف، لاختبار أفضل قطعة في المنتصف. ولا يظهر في ذلك أي شيء يتعلق بالاستقرار. تقوم بعض الشركات المصنعة للمعدات الأصلية بإجراء تجارب على جهاز منطقة واحدة، لذا فإن الطول الذي يمكنهم تشغيله محدود على أي حال، وهذا أمر يستحق السؤال عنه مقدمًا.
مواد المنزل. ليس سطلك، بل المزيج الخاص بالمورد، وتسوية أفضل، وعدد أقل من الفقاعات. إذا لم يذكر التقرير مصدر المادة، فليس لديك أي فكرة.
نتائج بدون شروط. سمك جاف ثمانية عشر ميكرون، زائد أو ناقص نصف ميكرون، يقرأ بشكل جميل. السرعة، ودرجات الحرارة، والمواد الصلبة، وليس خط واحد. هذا التقرير لم يُكتب من أجلك، بل من أجل رئيسك في العمل. سيخبرك كل مصنع أن أرقامه جيدة. والسؤال هو ما إذا كان قد كتب الشروط.
وهذا ليس غشًا تمامًا. عينات القياس هي مرة واحدة لكل متر، لذلك لا يظهر الحظر الدوري أبدًا في البيانات. لا يوجد شيء مزيف، فقط دقة الوضوح خشنة جدًا بحيث لا يمكن الإمساك بها. اطلب من مورد خط الطلاء أن يذكر معدل أخذ العينات أيضًا، وستعرف إلى أي مدى يمكنك الثقة في الأرقام.
كيف نجري التجارب، ويمكنك أن تطلب ذلك من أي شخص
مستمر، لا يقل عن كيلومتر واحد. بسرعة الإنتاج المستهدفة، أو أعلى منها بنسبة عشرين بالمائة إذا كنت تريد مساحة رأسية. يتم قياس السُمك عبر الإنترنت، ويتم تخزين المسار بأكمله، ويتم إرفاق المنحنى بالتقرير. عينات من ثلاثة أمتار من الرأس والوسط والذيل، مُلصقة ومُلصقة مرة أخرى حتى تتمكن من اختبارها بنفسك. يتم طباعة منحنى التجفيف لكل منطقة، وتقوم الشركة المصنعة لخط الطلاء بتسليم البيانات الأولية، وليس فقط الملخص. العميل مرحب به في الموقع أو عبر الفيديو. نحن لا نجري محاكمات مع طرف واحد فقط في الغرفة.
تصل المسودة في نفس اليوم، والتقرير المكتوب خلال يومين. يقدم الكثير من موردي خطوط الطلاء ذلك، لكن القليل منهم يسجلون العملية بأكملها من البداية إلى النهاية. يقوم أحد مصنعي المعدات الأصلية الذين أعرفهم بإرسال الفيديو بالكامل إلى العميل، ولفائف النفايات وكل شيء، وأنا أحترم ذلك. أثناء قيامك بتقديم الطلبات، اطلب من منشئ الآلة إرسال العينات المحتجزة إليك أيضًا، وليس مجرد ورقة.
حاول أن تسأل مرة واحدة وشاهد. الأشخاص الذين يقولون نعم وأولئك الذين يبدأون بالتحوط ينفصلون عن أنفسهم في حوالي عشر ثوانٍ.
بين تجربة عابرة وخط جاري
هذا هو المكان الذي تنقلب فيه المشاريع.
تحتوي الآلة التجريبية عادةً على منطقة فرن واحدة أو اثنتين. خط الإنتاج الخاص بك لديه ستة أو ثمانية. قم بتغيير الطول وسيتحرك منحنى التجفيف معه، وبالتالي فإن المواد التي جفت بشكل جيد أثناء التجربة يمكن أن تفشل على الخط، والعكس صحيح. لا تتناسب سرعة الإصدار التجريبي بشكل خطي مع سرعة الإنتاج. يتحرك كل من وقت التجفيف ومعدل القص ووقت التسوية مرة واحدة.
اجتياز التجربة لا يعني تشغيل الإنتاج. يكتب أحد مصنعي خطوط الطلاء المسؤول ذلك في التقرير ويقترح تشغيلًا تجريبيًا قبل الالتزام بخط كامل. يذهب عدد قليل من الشركات المصنعة لآلات الطلاء إلى أبعد من ذلك ويحجزون لك مكانًا تجريبيًا. لقد التقيت بعدد قليل جدًا من الأشخاص الذين يفعلون ذلك، وعندما تقابل أحدهم، تمسك به. عادةً ما يكون الشخص الذي يكتب تلك الجملة أكثر جدارة بالثقة من الشخص الذي يسلمك طاولة تسامح مرتبة.
فهل المحاكمة لا تزال تستحق العناء. نعم. وما يثبته هذا ليس أن الإنتاج سينجح. إنه يثبت شيئين، أن هذه المادة تعمل بهذه الطريقة، وأن مورد المعدات هذا على استعداد لإخبارك بالحقيقة.
ثلاثة أسئلة تفرزها
العودة إلى العميل بالتقارير الثلاثة. ما أعطيته له كان ثلاثة أسئلة.
هل كانت سرعة الخط مكتوبة؟ إذا كانت الإجابة بنعم، فهو يسمح لك بإعادة فحص حساباته. هل أعطى انتشارا أم وسطا فقط، لأن الوسط وحده هو نصف البيانات المخفية. وهل سيسمح لك بالوقوف هناك، أو على الأقل تسجيل الأمر برمته.
مرت اثنان. والثالث لم ينتج رقم سرعة أبدًا. واشترى من الذي كتبه. لقد جاءت تفاوتات الإنتاج أعرض قليلاً من التجربة، ولم يسقط أي شيء.
التجربة ليست مسابقة حول من تبدو أرقامه أفضل. إنها مسابقة حول من سينشرها أمامك. تقارير جميلة يمكن لأي شخص أن يكتب. البيانات المكشوفة تأتي فقط من شخص قام بإدارتها بالفعل. لقد جلست على جانب الشركة المصنعة لآلة الطلاء في هذه الطاولة لسنوات، والعملاء الذين يخيفونني ليسوا من الصعب إرضاءهم. وهم الذين لا يقرؤون إلا صف التسامح.
تم النشر بواسطة شركة Innater Intelligent Equipment Co., Ltd، وهي شركة مصنعة لآلات الطلاء غير القياسية والخطوط الآلية. البريد الإلكتروني 13316631159@163.com|الموقع https://www.getinnater.com/|هاتف +8613316631159
