أرسل لي أحد العملاء عرضين أسعار الأسبوع الماضي. أراد أن يعرف ما إذا كان الشخص الباهظ الثمن سيأخذه في جولة.

نفس عرض الويب. نفس سرعة الخط نفس طريقة الطلاء سعر واحد جلس شوطا طويلا فوق الآخر. لقد قرأ الورقتين مرتين ولم يتمكن من إيجاد الفرق، لأن الكلمات الموجودة عليهما كانت متطابقة تقريبًا. يقدم معظم موردي المعدات للمشترين نفس القائمة الغامضة، وهذا هو بالضبط المكان الذي تبدأ فيه المحادثة التالية.

طلبت منه أن يرسل كلاهما حتى نتمكن من مراجعتهما سطرًا تلو الآخر. ما قاله في النهاية هو أن الشخص العزيز لم يكن يكسب أكثر، بل كان يحتسب أكثر.

أي شخص كان يعمل في مجال بناء الآلات لبضع سنوات يسمع هذا كثيرًا. نادرا ما تقع الفجوة في الهامش. إنه يجلس في الأشياء التي لا يكتبها أحد.

الإطار هو حيث يبدأ

أنبوب ملحوم أو قسم صلب. تخفيف التوتر بعد اللحام أم لا. مدى سماكة الألواح الجانبية. سرير قطعة واحدة أو مثبت معًا. تقريبًا لا يصل أي منها إلى ورقة المواصفات.

تخفيف التوتر يستحق فقرة خاصة به. اللحام يترك الضغط في الفولاذ. اتركه هناك واتركه يسير ببطء خلال الأشهر الستة الأولى، ويتحرك الإطار، ويتبعه التوازي. وبمجرد حدوث ذلك، لن يؤدي أي قدر من ضبط المعلمات إلى استعادة الدقة.

تكلف الخطوة مساحة أرضية ووقتًا، ولا يمكنك رؤيتها في عرض الأسعار. ما تقرره هو عدد السنوات التي لا تزال فيها الآلة متحملة.

سيخبرك بعض مصنعي آلات الطلاء عن كيفية تلدينهم، ومدة نقعهم، وكيف ينحدر الفرن. معظم مصنعي المعدات الأصلية يظلون صامتين بشأن هذا الأمر، لأن قول ذلك يزيد التكلفة ولا يفوز بأي شيء.

اطرح السؤال بنفسك. إن مدى سهولة الإجابة عليه يخبرك ما إذا كانت العملية موجودة أم لا.

القوائم هي حيث المال

نصف دقة المغطي توضع في اللفات.

خذ لفة طلاء واحدة . 45 من الفولاذ أو السبائك. أنبوب غير ملحوم أو تزوير صلب. عقدت Runout لعدد ميكرون. أي درجة التوازن. الأرض بشكل صحيح أو تحولت مرة واحدة ومطلي. قم بتغيير أي واحد من هؤلاء وسيتحرك السعر.

Runout هو الرقم الذي يستحق التثبيت. ضعه في العقد، جميع اللفات الحرجة، مقاسة بمؤشر الاتصال عند القبول. عادةً ما تعرف الشركة المصنعة لخطوط الطلاء التي توقع ما يمكن أن يحتويه متجر الآلات الخاص بها.

لقد أخبرك المورد الذي يرفض شيئًا أيضًا. لا تتسرع في الاستنتاجات، اسأل لماذا أولاً. إما أن العملية لا يمكنها الاحتفاظ بها، أو أن شيئًا ما يظل مفتوحًا. كلتا الإجابتين مفيدة.

الطلاء مهم بنفس القدر. الكروم الصلب، السيراميك، PTFE. ارتداء الحياة والإفراج هما حيوانان مختلفان، وكذلك الثمن. تحتاج المواد اللاصقة ذات الأساس المائي والمذيب إلى إجابات مختلفة، ويعتمد الجواب الصحيح على ما تقوم بتشغيله.

طول الفرن وحجم الهواء هي التجارة

هناك أكثر من طريقة لتجفيف طبقة معينة.

فرن قصير مع سرعة هواء عالية، أو فرن طويل مع سرعة هواء منخفضة. كلاهما يصل إلى نفس الناتج. القصير أرخص للشراء. يكلف تشغيل الفيلم الطويل أقل ويعالج السطح بشكل أفضل، لأن السرعة العالية عبر الفيلم الذي لم يتقشر يترك علامات.

يعتمد الاختيار على المنتج الخاص بك وتعريفة الطاقة الخاصة بك. المواد الصلبة العالية ووزن الطبقة الثقيلة لا تغفر فرنًا قصيرًا. ما قمت بحفظه يعود في الطاقة والخردة.

اطلب من الشركة المصنعة إظهار الأرقام وطول الفرن وعدد المناطق والسرعة لكل منطقة، وليس فقط رقم الطاقة المثبت. أي شخص يرغب في إظهار العمل عادة ما يقف وراء النتيجة.

الداخلية تستحق السؤال كذلك. الفولاذ المقاوم للصدأ أو المجلفن أو الفولاذ الكربوني العادي. ما مدى سمك العزل. البخار أو الزيت الحراري أو الكهربائي. تحدد هذه السطور الرقم الموجود في عرض الأسعار وتكاليف التشغيل لسنوات.

محركات الأقراص والضوابط، وأسهل مكان لتكون غامضة

عادة ما تظهر العلامات التجارية المؤازرة وPLC، لأن العملاء يبحثون عنها. يقوم معظم موردي خطوط الطلاء بإدراج الطراز فقط، وترك السلسلة خارج القائمة. مستوى الدخول والمستوى العالي تحت نفس الشارة ليسا نفس المنتج، ولا تكون التكلفة واحدة.

تخفي بنية التحكم بشكل أعمق. التوتر حلقة مغلقة أو حلقة مفتوحة. التشفير على عمود المحرك أو على لفة. عرض التوتر المباشر أو لا شيء. هل يمكن تخزين تفتق الترجيع كوصفة لكل مادة. كل ذلك عبارة عن سطر واحد في عرض الأسعار، وإذا كان السطر مفقودًا فلن تعرف ما اشتريته.

تعتبر أسلاك اللوحة حجة أجريتها مع العملاء أكثر من مرة. النوى المسمى، الكابلات، العلامة التجارية الطرفية. لا شيء من ذلك يغير ما إذا كان الجهاز يعمل أم لا. كل هذا هو ما يقرر ما إذا كان كهربائي منزلك سيقضي نصف ساعة أو نصف يوم على جهاز إنذار المستشعر بعد عامين من الآن.

عادة ما يتم حفظ الاقتباس الرخيص هنا

كلما كانت المواصفات غامضة، كلما كان هناك مجال أكبر لإضافتها لاحقًا.

محركات عالية الجودة، بدون علامة تجارية. محامل مستوردة، لا يوجد رقم الجزء. العاكس معروف، لا سلسلة. لا يمكنك مقارنة اقتباس كهذا بأي شيء، لأنه لا أحد يعرف ما هو موجود بالفعل فيه.

ثم هناك التفكيك. تم استبعاد الشحن، وتم استبعاد المعدات، وتم استبعاد التكليف، وتم استبعاد التدريب، وتم استبعاد المواد التجريبية. تخفيض الضمان من اثني عشر شهرا إلى ستة. لا قطع الغيار. يبدو المجموع جيدًا، وكل واحد منهم يعود بمجرد وصول الآلة إلى أرضيتك.

يعد التفكيك أمرًا طبيعيًا في هذه التجارة، ولا يخدعك أي مورد للمعدات من خلال القيام بذلك. أنت فقط بحاجة إلى معرفة ما تقارنه. احصل على السعر المفكك من كل واحدة قبل أن تضع الاثنين جنبًا إلى جنب. لا تضع سعرًا جاهزًا بجانب السعر المجرد وتسميه مقارنة.

شروط الدفع هي التكلفة أيضا. ترك منشئ الآلات يحمل دفعة نهائية كبيرة لفترة قبول طويلة للأسعار التي تخاطر بها. ادفع وديعة مناسبة وعادة ما يكون هناك مجال للتحرك.

للمقارنة، ضع كلا الاقتباسين في جدول واحد

الطريقة مملة وتعمل.

ارسم جدولاً واطلب من كلا المصنعين لآلات الطلاء ملء الحقول نفسها. عرض الويب، السرعة الميكانيكية وسرعة العملية، طريقة الطلاء، عدد اللفات وأقطارها، طول الفرن ومناطقه، طريقة التسخين والطاقة المركبة، نوع التحكم في التوتر، العلامات التجارية والموديلات الكهربائية، فترة الضمان، وقت الاستجابة، ما إذا كان التشغيل والتدريب متضمنين، قائمة قطع الغيار، جدول الدفع.

أي حقل لا يمكنهم ملؤه هو حقل لم يحددوه. وهذا هو المكان الذي تأتي منه الأموال الإضافية لاحقًا.

ثم اسأل شيئًا آخر. هل ستدخل هذه المواصفات في الاتفاقية الفنية كمعايير للقبول. ما إذا كان OEM سيوقع عليه أم لا، فهذا يوضح أكثر من الرقم. أولئك الذين يوقعون عادةً ما يقتبسون بأمانة. أولئك الذين يقومون بالتحوط يستحقون المشاهدة، مهما كان الرقم منخفضا.

إنحيازي الخاص، مذكور بوضوح

أنا لا أخاف من العملاء مقارنة الأسعار. أخشى منهم أن لا يقارنوا شيئًا سوى الإجمالي.

هذه هي المعدات التي تعيش معها لمدة عقد من الزمن، والمورد الذي قام بتصنيعها هو جزء من هذه التكلفة. خذ خصمًا بنسبة 20%، وربما تكون قد اشتريت رحلتين إضافيتين سنويًا، كل واحدة منهما تنتظر وصول شخص ما، وكل واحدة منها تكلف الإنتاج. لا أحد يعمل على ذلك في مرحلة الطلب. الجميع يعمل بها بعد ذلك.

ما يستحق المقارنة ليس السطر الأخير من عرض أسعار الشركة المصنعة لخط الطلاء. هذا هو ما تكلفك الآلة أكثر من خمس سنوات على أرضيتك. نادرًا ما ينتهي الأمر بالمشترين الذين يرون ذلك بالحصول على أرخص سعر.

لن تمانع الشركة المصنعة لآلة الطلاء الجيدة في طرح هذا السؤال. في المرة القادمة التي ترسل فيها استفسارًا، افتحه. ماذا سيكلفني هذا الخط لامتلاكه وليس شرائه. تخبرك إجابات منشئ الآلة بمعظم ما تحتاجه.

هل تريد معرفة المزيد عن آلات الطلاء؟ تابع Innater Intelligent Equipment Co., Ltd. لقد تم تأسيسنا في عام 2012 ونركز على البحث والتطوير والإنتاج والتخصيص لآلات الطلاء غير القياسية - وحلول الخطوط المؤتمتة الجاهزة، كمؤسسة -عالية التقنية تغطي البحث والتطوير والتصنيع والمبيعات وخدمة ما بعد البيع-. البريد الإلكتروني 13316631159@163.com|الموقع https://www.getinnater.com/|هاتف +8613316631159